Conóceme
No soy un comercial tradicional. Soy un Ingeniero Informático que decidió hackear el mundo de las ventas B2B.
Llevo más de 18 años demostrando que la venta en el sector industrial y de la construcción no es un arte místico de "cafés y visitas", sino una ciencia exacta que requiere estrategia, análisis de datos y, hoy en día, Inteligencia Artificial.
A lo largo de mi carrera en multinacionales líderes como Saint-Gobain, he gestionado la presión de la primera línea y la responsabilidad de los grandes números. No hablo desde la teoría de un despacho; hablo desde la trinchera de los resultados:
El Volumen (Placo): Lideré estrategias de expansión gestionando cartera de varios millones de euros anuales, dominando la rotación de producto y la negociación de alto nivel en el mercado de la distribución.
La Complejidad Técnica (Isover): Me especialicé en entornos de alta exigencia técnica (HVAC e Industria), coordinando a ingenierías, propiedades e instaladores para cerrar proyectos a largo plazo en mercados altamente volátiles.
La Transformación y la IA (Weber): Actualmente, gestiono una zona estratégica con un volumen de varios millones de euros. ¿Mi mayor orgullo reciente? Revertir una tendencia negativa y cerrar con un crecimiento del +6%, aplicando mucha estrategia comercial, algoritmos propios de Inteligencia Artificial para segmentar clientes, predecir oportunidades de venta cruzada y optimizar mi tiempo al milímetro.
Mis Fortalezas: Ingeniería, Negocio y Tecnología.
Mi ventaja competitiva no es casualidad; es el resultado de un perfil formativo diseñado para conectar mundos que normalmente no se hablan.
La base lógica: Soy Ingeniero Técnico en Informática (UPV). Mientras otros ven clientes y problemas, yo veo sistemas, datos y procesos optimizables.
La visión directiva: Mi Executive MBA (ESIC) y el Programa Superior en Dirección Comercial (CEUPE) transformaron mi mente técnica en una mente de negocio, capaz de entender cuentas de resultados y liderar estrategias de crecimiento.
La agilidad digital: A través de Esade y ThePowerMBA, integré las metodologías de captación de leads, growth hacking y embudos de conversión (funnels) al mundo B2B tradicional.
El futuro, hoy: Mi Máster en Inteligencia Artificial (BIG School), mi mentoria en Captación de Leads y la formación en Ecommerces son las piezas que cierra el círculo. No uso ChatGPT para escribir correos; diseño sistemas y automatizo procesos para que la tecnología haga el trabajo pesado y pueda centrarme en lo realmente importante. Vivir !!!
Mi trayectoria es una mezcla MUY potente (y poco común):
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Comercial técnico de alto nivel (Weber, Placo, Isover...M€ facturación)
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Entiendo de negocio real (márgenes, clientes, presión)
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Conozco el sector de la construcción / industria
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Estoy metido en IA, automatización y sistemas
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Pienso en escalabilidad (no en tareas sueltas)
Y me he pegado muchas leches, de las que he aprendido mucho......
Mi misión hoy:
Creo firmemente que la tecnología no reemplaza al vendedor, pero el vendedor que usa tecnología aplastará al que no lo hace.
Hoy, mi obsesión es ayudar a otras empresas, directivos y equipos comerciales a cerrar esa brecha. Traslado mis metodologías probadas en la multinacional a negocios B2B que quieren dejar de vender por intuición y empezar a vender con la precisión de la IA.
Si estás listo para modernizar tu estrategia comercial, estás en el lugar correcto.
Si quieres mas info sobre mi sigue mi blog y mi linkedin.
